∪乐国际网址多少:2017电器销售年度工作计划范文

2017电器贩卖年度事情计划范文2017电器贩卖年度事情计划范文1根据公司2008年度上海地区总贩卖额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下事情计划:一、市场阐发空调市场继续几年的价格战慢慢启动了。二、三级市场的低端需求




2017电器贩卖年度事情计划范文

2017电器贩卖年度事情计划范文1

根据公司2008年度上海地区总贩卖额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下事情计划:

一、市场阐发

空调市场继续几年的价格战慢慢启动了。二、三级市场的低端需求,同时跟着城市扶植和人夷易近生活水平的赓续前进以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩大。2004年度内销总量达到1950万套,较2003年度增长11.4%。2005年度估计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示举世市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套阁下,5万套的贩卖目标约占市场份额的13%。

今朝格兰仕在深圳空调市场的占领率约为2.8%阁下,但根据行业数据显示近几年不停处于“洗牌”阶段,品牌市场占领率将形成高度的∪乐国际网址多少集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度贩卖目标完全有可能实现.2000年中国空调品牌约有400个,到2003年下降到140个阁下,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场生动的品牌不够50个,淘汰率达60%。

2005年度lg受到美国责备倾销;科龙www.3lian.com碰到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人夷易近的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大年夜。而格兰仕空调在广东市场则出现出连忙增长的趋势。但深圳市场根基对照懦弱,团队还对照年轻,品牌影响力还必要巩固与拓展。根据以上环境做以下事情筹划。

二、事情筹划

根据以上环境在2008年度计划主抓六项事情:

1、贩卖业绩

根据公司下达的年销义务,月贩卖义务。根据市场详细环境进行分化。分化到每月、每周、逐日。以每月、每周、逐日的贩卖目标分化到各个系统及各个门店,完成各个时段的贩卖义务。并在完成义务的根基上,前进贩卖业绩。主要手段是:前进团队本质,加强团队治理,开展各类匆匆销活动,拟订奖罚轨制及勉励规划(根据市场环境及各光阴段的实际环境进行)此项事情不分淡旺季不时主抓。在贩卖旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大年夜的贩卖匆匆进活动,强势推进大年夜型终端。

2、k/a、代理商治理及关系掩护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效治理及关系掩护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,懂得前期贩卖环境及实力环境,进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项事情在8月末完成。在旺季停止后和旺季光降前禁绝时的进行传播。懂得各k/a及代理商认真人的基础环境进行按期拜访,进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在2005年至2008年度共同及履行公司的按期品牌鼓吹及产品推广活动,并谋整洁些投入资源,较低的公共关系鼓吹活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调康健、环保、爱我家”等公益活动。有可能的环境下与各个k/a系统联合进行推广,不只可以扩大年夜影响力,还可以建立优越的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常业务推广。

4、终端部署(共偕行务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的贩卖目标,渠道网点遍及还会大年夜量的增添,根据此种环境随时随地积极共偕行务部门的事情,积极共同店中店、园中园、店中柜的形象扶植,(根据公司的展台部署六个氛围的要求进行)。积极对匆匆销安排上岗及上样跟踪和产品陈设等事情。此项事情根据公司的营业部门的必要进行开展。部署标准严格按照公司的统一标准。(特殊环境再合时调剂)

5、匆匆∪乐国际网址多少销活动的策划与履行

匆匆销活动的策划及履行主要在08年04月—8月贩卖旺季进行,第一严格履行公司的贩卖匆匆进活动,第二根据届时的市场环境和竞争对手的贩卖匆匆进活动,机动谋整洁些贩卖匆匆进活动。主题思路以避其上风,攻其劣势,根据公司的产品上风及资本上风,凸起重点进行策划与履行。

6、团队扶植、团队治理、团队培训

团队事情分四个阶段进行:

第一阶段:8月1日—8月30日a、有∪乐国际网址多少的匆匆销员进行重点排查,进行量化稽核。清除部分能力底下的职员,重点保留在40人阁下,进行重点培养。b、拟订相关的团队治理轨制及权责分明了了和事情范围了了,完善匆匆销员的事情报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。∪乐国际网址多少

第二阶段 9月1号-2008年2月1日第二阶段主如果对主力团队进行系统的强化培训,共同公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品鼓吹活动,并协作营业部门进行网点扩大,积极进行终端部署扶植,并维持与原有终真个有效沟通,掩护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

营业职员→匆匆销员

培训讲师  2017电器贩卖年度事情计划范文2

第一:跟随进货源,包管货源充沛,比例和谐,达到库存最优化,习题只管即便避免断货或缺货征象。

第二:招聘培训临时匆匆销员,以备做活动,全力打造在各个环节都对照有战争力的团队。∪乐国际网址多少

第三:严格履行公司的贩卖策略及匆匆销活动,并策划履行贩卖匆匆进活动,拉动市场,提升销量。

第四:跟进匆匆销赠品及赠品的合理化分配。

第五:进行布点扶植,提升品牌形象。随访指点,履行督导。

第六:每月进行量化稽核事情计划

第七:对每月的义务进行分化,并严格按照wbs法对事情义务进行分化做到环环相扣,权责分明,责任到人,事情细节分到不能再细分为止。

第八:使用团队治理四大年夜手段:即周事情例会;随访指点;述职发言;报表治理。严格节制团队,维持团队的稳定性。

第九:不时进行市场调研、市场动态阐发及信息反馈做好企业与市场的通报员。全力打造一个快速反映的机制。

第十:和谐好代理商及经销商等各环节的关系。根据技巧与职员支持,尽心尽力完成终端义务。

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