亚博国际网页登录平台:茅台新签22家直销商平抑市场价格 能否解渴市场?

北京商报讯(记者刘一博魏茹)6月21日,贵州茅台总市值冲破1.8万亿元,股价最高已触及1445.2元。然而,股王盛名之下,依旧难掩茅台渠道恶疾。为办理渠道供需问题,茅台于日前签约了22家直销渠道商,以进一步平抑市场价格,推进营销渠道扁平化革新。针对




北京商报讯(记者 刘一博 魏茹)6月21日,贵州茅台总市值冲破1.8万亿元,股价最高已触及1445.2元。然而,“股王”盛名之下,依旧难掩茅台渠道恶疾。为办理渠道供需问题,茅台于日前签约了22家直销渠道商,以进一步平抑市场价格,推进营销渠道扁平化革新。

针对茅台签约直销渠道商一事,北京商报记者向茅台相关认真人发去采访提要,但截至记者发稿,暂未收到相关回覆。

据悉,这次茅台签约的22家渠道商中,涉及16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。这也是茅台首次与酒类垂直电商和烟草零售连锁签约直销渠道商。同时,这次签约将首次引入例如耿介自律协议,并从6月开始为这次签约的渠道商送货,要求渠道商收到货后急速开始贩卖,确保全国、区域渠道商逐日有货可售。

不丢脸出,茅台赓续推进直营化是为了平衡“一瓶难求”和“价格飞腾”这架天平。茅台方面在签约典礼上表示,完成签约后,公司将陆续投放茅台酒到直销渠道,与社会、自营渠道互为弥补,进一步推进营销渠道扁平化革新,打造价格标杆,增强市场调控亚博国际网页登录平台能力,平抑价格办理买酒难买酒贵等问题。

实际上,飞天茅台在全国市场缺货已亚博国际网页登录平台是常态。公开资料显示,北京市场的茅台直营店早已于5月就完成亚博国际网页登录平台了整年贩卖计划的一半,53度飞天茅台在6月已处于缺货状态。

北京白酒经销商张老师奉告北京商报记者,很多客户都想来买茅台作为收藏,但很难抢到。而飞天茅台的市场投放也不停为茅台高层所头疼。据媒体报道,茅台一高管曾表示,“货发多了怕市场存货多,不发货价格却猛涨”。

对此,白酒营销专家蔡学飞奉告北京商报记者,因为茅台酒具有很强的金融属性,叠加中心商的炒作,导致茅台掉去市场掌控力。经由过程加大年夜直营渠道商的开拓,茅台可以削减贩卖层级,在加强产品价格和完善市场把控的同时,进一步完善企业直营系统。同时,茅台的直营化扩大,将进一步缩短贩卖链条,提升企业对产品流向的监控能力。

为了改良渠道营销状态,茅台也动作赓续。据悉,茅台于2019年开始便以商超、电商、团购客户为核心,拓展直销渠道。同时,今年1月,茅台签约19家区域性KA卖场亚博国际网页登录平台办事商,进一步扩大海内实体店贩卖收集。

但茅台的直营化能否为市场“解渴”照样未知数。蔡学飞坦言,茅台的直营化,对茅台的价格平抑只能缓解,很难根治市场。而茅台股价的一起飞腾,或将激发舆论负面反弹和经营风险加大年夜。茅台股亚博国际网页登录平台价过快的增长并没有给破费者带来实际利益,反而在必然程度上助长了炒作的风俗,这也晦气于茅台酒的经久价格稳定。

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